11111元喝一輩子
前幾天案場活動暖心文案，令萬千網友激動的雙十一終于落下案場活動暖心文案了帷幕，在電腦面前等著秒殺搶購的剁手黨們終于可以安心地睡一覺，美滋滋地等著成千上萬的包裹上門。雙十一本來是為了慰問光棍們的節(jié)日，現在卻已然變成了買買買，搶槍搶得購物狂歡節(jié)。
不過，不知道你有沒有一種感覺，雙十一過后，滿是疲勞和落寞，面對空空的支付寶和銀行卡，還是要還的螞蟻花唄，只好借酒獨自消愁作詩一首。
“擇一城終老，遇一人白首；套一世A股，還一生房貸。”如今，這首詩又添上一句：喝一輩子白酒。
在今年的淘寶雙十一狂歡節(jié)，互聯(lián)網白酒品牌江小白就推出了了“一生一世”酒火爆了社交圈，客戶在雙11當天支付11111元，即可每個月收到商家寄送的一箱酒，直到客戶過世。
有酒中段子手之稱的江小白貌似從來都不缺新聞，今年雙11又推出了“一生一世的酒”。原價99999元，天貓江小白旗艦店雙11特價11111元。
而且雙11當天每滿600還能再減30，11111可再減540，最后到手價是10571，如果疊加天貓通用券以及購物券等，還可更低?；局灰?萬多一輩子就不愁沒酒喝了，聽起來是不是很心動案場活動暖心文案？
套餐內容：
按照套餐內容算的，江小白45度100ml×12瓶目前售價179元，加上每年單獨額外再贈送一箱SE100*12箱裝，每年一共13箱se100*12箱裝*179/箱，5年算下來就11635了，基本上5年就能回本了，這樣來看來穩(wěn)賺不賠。
最關鍵的是，如果受益人在購買后5年內發(fā)生意外情況，本特權還可以繼承喲，（繼承人需滿18歲）。
很多人也擔心萬一跑路了、公司破產了怎么辦？商家也很良心的解釋了，如果在您購買后的30年之內由于我們的主觀原因導致不能正常給您寄酒的話，是可以找我們公司申請按照您的購買金額全額退款的。
有網友評論說：喝一輩子豈不是把江小白喝垮了。但我們認真去分析這背后的營銷方案設計的原理可以發(fā)現：
首先，他是限購的，從11月11日零點開始，分三個時段，每次限量11件。目前該活動的銷量為19，并有9條評論，有買家評論道：“買了一生一世，希望能信守承諾”。制造的饑餓營銷。稀缺性的制造也是營銷思路的一種。
而且這種活動，營銷的目的大于賺錢的目的，新聞宣傳好了，名字打響了，以后的銷量更不用說了，與其說是銷售的行為，不如說是活動策劃的行為。這樣看來，這個活動無疑是很成功的。
為什么江小白會那么火？
一、定位年輕化
江小白的發(fā)展，從2011年到2017年，短短幾年，遍地開花，用一款白酒說服了當下年輕人， 江小白的那句經典“我是江小白，生活很簡單”，就可以看出從開始之初，江小白的營銷路線就是年輕化，差異化，切出細分領域，從年輕人入手，從而實現在白酒行業(yè)彎道超車。
當茅臺五糧液爭當國酒第一，郎酒瀘州老窖在央視廣告激戰(zhàn)正酣之時，江小白卻特立獨行，立足互聯(lián)網，抓年輕白領的心。
從江小白的微博文案，到電視劇《好先生》《北上廣依然相信愛情》的內嵌式廣告，影響力不夠？宣傳經費不夠？那都不是事，找到當下年輕一代的流量入口，比上央視硬廣告更有效。
二、暖心文案引發(fā)情感共鳴
提到江小白，那你不得不想到他的文案。不管你是職場年輕白領，又或者文藝青年，或是以屌絲自居。江小白的文案總能將你一網打盡。
人們大部分時候喝酒，不是為了醉，而是為了情感的發(fā)泄。在白酒界最懂消費者的非江小白莫屬，因為它的每一句文案，都說出了喝酒人的心聲，都表達了喝酒人藏在心底最深的情感。
江小白的文案被奉為業(yè)界經典，總是金句不斷，令很多一線廣告公司都汗顏，甚至有網友直呼：江小白根本就是一家廣告公司！
表達瓶文案
前段時間，江小白推出了新品：表達瓶，就是用戶自己可以在瓶身上創(chuàng)作文案，給了用戶一個輸出自己觀點的機會。表達瓶這樣的UGC活動使產品具備更好跟消費者溝通的力量。
最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢里，和酒里。
陪你去走最遠的路，是我最深的套路。
酒在你生活中扮演著什么角色？
江小白MIX
青春的酒
海報篇
香港回歸20年
三、品牌植入蹭IP
在好先生中，江小白與愛情和親情連接在了一起，經歷了好先生，也徹底的將江小白推到了眾人的視線之中。
家庭聚會?喝江小白
和前女友小酌?喝江小白。
《從你的全世界路過》電影票房破億，其中植入的廣告也火了，其中就有江小白，據傳，江小白是這一波植入廣告的最大贏家。江小白品牌植入很成功，真正的因地制宜，不僅蹭了熱度，還火了自己。
四、打造線下精品活動
在99天貓全球酒水節(jié)期間，江小白天貓旗艦店發(fā)布新品“天生自由”為酒水節(jié)站臺，并邀請到國內著名搖滾樂隊后海大鯊魚為其新品揭幕。
“天生自由”的新品發(fā)布會——“天生自由·造樂行動”在杭州MaoLivehouse舉行，區(qū)別于傳統(tǒng)的產品發(fā)布會，這是一場集結了混飲、街機、搖滾樂、街頭涂鴉等多元文化的青年聚會。
伴隨80,90后成長的街機游戲
情緒宣泄涂鴉
詮釋天生自由產品理念的現場DIY混飲體驗
酒好不好喝，喝過了才知道，這樣的現場體驗打破了線上的壁壘，直接使消費者感受到產品，從而提升對品牌的好感度與信任度，也能夠形成口碑傳播。
從8月底開始圍繞后海大鯊魚進行預熱造勢，吸引眾多樂迷關注，鎖定目標消費人群。9月1號新產品“天生自由”正式預售，后海大鯊魚的演出門票也只有通過江小白旗艦店預定“天生自由”產品才能獲得。
在活動現場還設置了店鋪福利入口，這些福利都需要通過手機淘寶掃碼進入江小白天貓旗艦店獲得。從數據上反饋，當日江小白旗艦店粉絲就凈增一千多人，并直接提升了“江小白”在天貓上的搜索指數。
同時，通過天貓直播、映客直播、一直播等多平臺同步直播，得到了將近400萬的觀看量?！敖“住标P鍵詞在線上的集中曝光，也為店鋪站外流量的導流打下了基礎。
五、品牌的創(chuàng)新
江小白酒業(yè)在品牌上進行了創(chuàng)新。品牌是企業(yè)競爭的核心與關鍵，它的創(chuàng)新關系到企業(yè)經營的成敗。
1、品牌名稱的創(chuàng)新。傳統(tǒng)白酒產品的名稱都比較文雅，且數量較多、不易記憶，而江小白酒業(yè)的品牌命名卻非常的淺顯易懂，利用生活中非常簡潔的自我介紹的方式，令大家對它記憶深刻。
2、品牌定位的獨特。傳統(tǒng)白酒只是一味的做高端、做尊貴給消費者一種居高臨下的感覺。而江小白酒業(yè)卻很明確，將品牌定位的非常精準，主要面向的是廣大時尚年輕的消費者;在訴求上能夠很好地與現實生活結合起來，不脫離實際
3、江小白酒業(yè)在包裝上也進行了創(chuàng)新。江小白用外形英俊、迷你可愛的“江小白”卡通形象作為包裝的主視覺圖案;而在文字的撰寫上運用了更類似于網絡流行語的文字，既顯得非常的個性，又能抓住萬千年輕消費者的心理，將“屌絲型，文藝心，追求簡單生活”的 青春小酒品牌個性表現的淋漓盡致。
江小白成功了，可它的成功并不只是它的。在它之前，傳統(tǒng)酒業(yè)似乎從未曾想過走時尚年輕化道路。
而今，一大批傳統(tǒng)名酒的“步履”似乎也矯健了起來，瀘州老窖推出了《三生三世》定制的“桃花醉”，西鳳酒也在《那年花開月正圓》中奮力露臉，而今白酒業(yè)甚至進軍直播、網游界。
江小白一個品牌的成功，可以說連鎖帶動了整個行業(yè)的變革?？芍^品牌雖小，影響可不小。雖然成功不可復制，但是每個成功的創(chuàng)業(yè)背后，都有很多值得我們學習。
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編輯： 吳牧軒
