本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告，以及售樓部暖場活動效果總結(jié)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)營銷策劃活動效果評估報(bào)告怎樣完成？
• 2、求房地產(chǎn)評估報(bào)告范文
• 3、地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案
• 4、房地產(chǎn)暖場活動方案
• 5、房地產(chǎn)評估報(bào)告書

房地產(chǎn)營銷策劃活動效果評估報(bào)告怎樣完成？

房地產(chǎn)策劃需要具備以下能力房地產(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告：

1、 負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目策劃推廣工作房地產(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告的落地執(zhí)行房地產(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告；

2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)、年度營銷報(bào)告等文件中策劃數(shù)據(jù)及內(nèi)容的編寫；

3、 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目所在區(qū)域市場以及項(xiàng)目周邊競品項(xiàng)目的動態(tài)監(jiān)控房地產(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告，并將動態(tài)監(jiān)控內(nèi)容在周報(bào)、月度營銷報(bào)告以及階段工作報(bào)告中體現(xiàn)；

4、 負(fù)責(zé)對所在項(xiàng)目與設(shè)計(jì)部、開發(fā)商的推廣物料設(shè)計(jì)的溝通工作，保證順利定稿；

5、 主導(dǎo)對項(xiàng)目所執(zhí)行的推廣渠道和效果進(jìn)行階段性評估，在周報(bào)、月度營銷報(bào)告以及階段工作報(bào)告中體現(xiàn)；

6、 主導(dǎo)對項(xiàng)目所執(zhí)行的公關(guān)活動等進(jìn)行效果評估；

7、 負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目合作資源的對接和工作推進(jìn)；

8、 負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目相關(guān)推廣計(jì)劃以及推廣方案的編制和執(zhí)行；

9、 負(fù)責(zé)對宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評審，保證對外發(fā)布信息的正確性；

10、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目所做電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告進(jìn)行效果評估，并做出書面報(bào)告；

11、及時并有效地完成策劃經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其房地產(chǎn)售樓部暖場活動評估報(bào)告他工作。

求房地產(chǎn)評估報(bào)告范文

房地產(chǎn)評估報(bào)告范例

一、房屋產(chǎn)權(quán)人(單位)：×××

二、估價(jià)目的：拆遷補(bǔ)償價(jià)格評估

三、估價(jià)日期：二00二年四月八日到二00二年四月十五日

四、估價(jià)時間：二00二年四月十五日(趨于拆遷日)

五、估價(jià)依據(jù)

1.中華人民共和國《城市房地產(chǎn)管理法》

2.中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;

3.評估委托書：

4估價(jià)評估人員勘察了解的情況;

5.房屋所有權(quán)證(新北全字00311100號);

6.國務(wù)院《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》、《新鄉(xiāng)市城市拆遷賠償標(biāo)準(zhǔn)》。

六、估價(jià)原則：本評估報(bào)告在遵循公正、公平、公開原則的前提下，結(jié)合評估目的和評估物業(yè)具體情況，具體遵循估價(jià)時點(diǎn)原則、最高最佳使用原則、替代原則。

七、估價(jià)方法：根據(jù)估價(jià)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，本報(bào)告采用市場比較法和收益還原法對拆遷評估房地產(chǎn)進(jìn)行整體性評估，至于部分無證構(gòu)筑物、墻體及其占用的土地已包含在內(nèi)，未單列其價(jià)值。另外雖然在本報(bào)告中未完全采用新鄉(xiāng)市人民政府有關(guān)拆遷條例的補(bǔ)償指導(dǎo)價(jià)，這是因?yàn)榇疬w房屋的裝飾、裝修及層高未在指導(dǎo)價(jià)中予以考慮完全。本報(bào)告主要根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》的精神進(jìn)行評估。

八、估價(jià)結(jié)果

本評估以掌握的有關(guān)標(biāo)的物的信息資料為依據(jù)，根據(jù)估價(jià)的目的，遵循評估程序，采用科學(xué)的估價(jià)方法，在認(rèn)真分析資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過周密的測算，并結(jié)合評估目的和評估經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)計(jì)算拆遷評估對象在估價(jià)時點(diǎn)的拆遷補(bǔ)償價(jià)格為：

人民幣小寫：206247元

大寫：貳拾萬陸仟貳佰肆拾柒元

九、評估價(jià)格有效期

本報(bào)告評估時效為半年，自二00二年四月十五日起生效。隨著時間的推移，房地產(chǎn)市場狀況和評估對象自身情況發(fā)生變化，評估對象的市場價(jià)值將發(fā)生相應(yīng)的變化，評估結(jié)果也需做相應(yīng)調(diào)整。

十、評估價(jià)格應(yīng)用范圍

該評估報(bào)告結(jié)果僅供拆遷部門補(bǔ)償時參考，不做其它用途。

十一、估價(jià)的假設(shè)和限制條件

1.估價(jià)假設(shè)條件

我們評估的價(jià)值是現(xiàn)時價(jià)，及在估價(jià)時點(diǎn)對拆遷評估對象進(jìn)行補(bǔ)償?shù)膮⒖純r(jià)格，假設(shè)：

(1)有自愿銷售的賣主和自愿購買的買主;

(2)該物業(yè)可以在公開市場上自由轉(zhuǎn)讓;

(3)有一個適當(dāng)?shù)钠陂g完成交易，可以通盤考慮物業(yè)性質(zhì)和市場情形進(jìn)行議價(jià);

(4)不考慮特殊買家的額外出價(jià)。

2.限制條件

(1)對于房產(chǎn)的建筑面積等有關(guān)收據(jù)，均以委托方提供的房產(chǎn)證為法律依據(jù)，對于土地面積委托方未提供有關(guān)土地資料。

(2)本報(bào)告中的拆遷補(bǔ)償價(jià)，是指估價(jià)結(jié)果專供拆遷人與補(bǔ)拆遷人協(xié)商被拆遷房屋補(bǔ)償價(jià)格的房地產(chǎn)估價(jià)，不包括搬遷補(bǔ)助費(fèi)、拆遷非住宅房屋造成停產(chǎn)、停業(yè)的補(bǔ)償價(jià)格。

(3)未經(jīng)評估單位書面同意，本報(bào)告的全部或部分及任何相關(guān)資料均不允許在任何公開發(fā)表的文件、通告或聲明中引用，本報(bào)告的解釋權(quán)歸評估單位所有。

十二、特別聲明

1.本評估報(bào)告中的分析、意見和結(jié)論是人們自己公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受本估價(jià)報(bào)告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。

2.我們與本估價(jià)報(bào)告中的估價(jià)對象沒有利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有個人利害關(guān)系或偏見。

3.我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》和國務(wù)院《城市房屋拆遷條例》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論，撰寫本估價(jià)報(bào)告。

4.我們已對本估價(jià)報(bào)告中的估價(jià)對象進(jìn)行了實(shí)地查勘，并對標(biāo)的物現(xiàn)場勘察的客觀性、真實(shí)性、公正性承擔(dān)責(zé)任。但評估人員對評估標(biāo)物的勘察限于標(biāo)的物的外觀和使用情況狀況。除非另有協(xié)議，評估人員不承擔(dān)對評估標(biāo)的物建筑結(jié)構(gòu)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查的責(zé)任，和其被遮蓋、未暴露及難于接觸到的部分進(jìn)行檢視的責(zé)任。

5.沒有人對本估價(jià)報(bào)告提供了重要專業(yè)幫助。

估價(jià)分析說明部分

一、估價(jià)物概況

本報(bào)告評估的標(biāo)的物為一座位于新鄉(xiāng)市勝利路XX號的房地產(chǎn)，房屋所有權(quán)屬于XXX，該人持有新鄉(xiāng)市人民政府頒發(fā)的房屋所有權(quán)證(新房權(quán)證字XXXXX號)，評估的具體范圍為房屋所有權(quán)證所載的建筑物及部分與之配套的構(gòu)筑物及占用范圍內(nèi)的土地。

2.位置座落及環(huán)境狀況

評估標(biāo)的物座落于新鄉(xiāng)市勝利路XX號(XX號與XX交叉口)，該房屋南臨XXX、北臨XX商業(yè)鋪面，門前為我市主干道勝利路，屬新鄉(xiāng)市二級區(qū)段(按原劃分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn))該建筑后面(即東側(cè))為住宅房，監(jiān)衛(wèi)河河道。評估房地產(chǎn)屬于正在出租的營業(yè)性用房，地處新鄉(xiāng)市市級商業(yè)服務(wù)，房屋利用率極高，是理想的房地產(chǎn)投資、經(jīng)商場所。

3.建筑物基本狀況描述

評估標(biāo)的物為一幢二層磚混結(jié)構(gòu)建筑物。建筑時間為1981年，目前底層為出租商業(yè)經(jīng)營場所，前墻粘貼古式仿磚瓷片，二層是前墻掛招牌，雙開玻璃彈簧門，一層地面鋪設(shè)花崗巖地板，墻壁貼紋布，頂層為輕鋼龍骨吊頂，后為了經(jīng)營方便設(shè)方格木棚，門框已經(jīng)裝飾修飾，并有磨砂單開門。二層目前為商業(yè)經(jīng)營人的住所、屬于出租，地面鋪設(shè)普通地板磚，內(nèi)墻888涂料抹平，部分粘貼壁紙，空間經(jīng)磨砂玻璃隔開，予制過梁，現(xiàn)澆頂，二層設(shè)室外樓梯，由于該建筑物曾改造過，為經(jīng)營和使用方便，樓梯靠南及二層?xùn)|墻已經(jīng)全封閉(含頂層臨時)經(jīng)評估人的現(xiàn)場勘測及調(diào)查了解，評估房產(chǎn)北墻長為8.35米，臨街前墻為6.45米，建筑總面積(產(chǎn)權(quán)證)為78.90平方米于該幢建筑物經(jīng)過二次裝修使用及維護(hù)情況較好，根據(jù)新鄉(xiāng)市人民政府《房屋拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)》之規(guī)定，房屋成新率為九成新。

二、估價(jià)程序

1.專業(yè)人員組織評估小組，擬定評估工作方案。

2.核定與估價(jià)對象有關(guān)的圖紙、資料等有關(guān)文件。

3.對評估標(biāo)的物所占地域、地形、地貌、位置、建筑結(jié)構(gòu)等進(jìn)行勘察。

4.評估測算，撰寫提交評估報(bào)告。

三、評估方法的選擇

因目前市場上同類型房地產(chǎn)交易安全較多，選用市場比較法進(jìn)行評估較好。又因?yàn)樵摖I業(yè)房目前為出租收益房屋，所以又可以采用還原法進(jìn)行評估，最后將上述兩種方法的估價(jià)結(jié)果加以權(quán)重并計(jì)算，便得出拆遷標(biāo)的物的價(jià)格。

四、評估測算過程

(一)市場比較法

1.市場比較法公式：市場比較法是指在求取估價(jià)對象，房地產(chǎn)的價(jià)格時，將估價(jià)對象房地產(chǎn)與在較近時期內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了交易的類似房地產(chǎn)加以比較對照，從已經(jīng)發(fā)現(xiàn)交易的類似房地產(chǎn)的既知價(jià)格，修正得以估價(jià)對象房地產(chǎn)最可能實(shí)現(xiàn)的合理價(jià)格的一種估價(jià)方法，其基本公式為：

待估房地產(chǎn)價(jià)格=交易實(shí)例價(jià)格×交易情況修正×交易日期修正×區(qū)域因素修正×個別因素修正

2.選擇可比案例

經(jīng)篩選，確定以A、B、C、D四個交易為可比案例。

案例

項(xiàng)目位置及所處區(qū)域類別用途建筑結(jié)構(gòu)所在層次交易時間售價(jià)

(元/平方米)

A平原路及勞動路交叉口營業(yè)磚混六層1-2/62000.43250

B勝利路與姜莊街交叉口營業(yè)磚混六層1/61999.83100

C人民路東段營業(yè)磚混六層1/62000.42900

D新鄉(xiāng)市舊城區(qū)東關(guān)大街營業(yè)磚混六層1/62000.82600

3. 估價(jià)計(jì)算

(1)交易情況修正

可比實(shí)例A、C、D的交易價(jià)格均屬產(chǎn)開發(fā)公司售價(jià)，價(jià)格較正常，可比實(shí)例B為非正常交易，應(yīng)作適當(dāng)修正，設(shè)估價(jià)對象的交易價(jià)格指數(shù)為100，得出可比實(shí)例A、C、D的交易價(jià)格指數(shù)為100，B的交易價(jià)格指數(shù)為95。

(2)交易日期修正

實(shí)例A、C、D的交易日期均為2000年，實(shí)例B的交易日期為1999年，由于近一年來2000-2001年房地產(chǎn)營業(yè)房銷售市場基本無變化，無需進(jìn)行交易日期修正，設(shè)估價(jià)對象交易日期修正指導(dǎo)為100，則A、C、D交易日期修正指數(shù)為100，由于實(shí)例B發(fā)生交易時間較早，其交易日期修正指數(shù)為98。

(3)區(qū)域因素修正

因可比實(shí)例相對于估價(jià)對象在外部環(huán)境方面有所差別，如：地段、交通通達(dá)程度、繁華程度、居民區(qū)，周圍環(huán)境等因素各不相同，應(yīng)將其修正。經(jīng)比較分析，可比實(shí)例A位于勞動路與平原路交叉口，地段和繁華程度比評估對象稍強(qiáng)，周圍環(huán)境較適合經(jīng)營，道路通達(dá)程度較好?？杀葘?shí)例B位于勝利路與姜莊交叉口，地段和繁華程度比評估對象較優(yōu)，但交通通達(dá)程度不如評估對象，周圍環(huán)境和評估對象相似?？杀葘?shí)例C位于人民路東段，地段和繁華程度不如評估對象，但交通通達(dá)，可比實(shí)例D位于原新鄉(xiāng)市舊城區(qū)東關(guān)街，地段、繁華程度和交通通達(dá)程度不如評估對象，所處居民區(qū)這一因素比估價(jià)對象較優(yōu)，設(shè)估價(jià)對象所在地段區(qū)域因素修正指數(shù)為100，通過列下表分析，得出可比實(shí)例A為105、B為106、C為97、D為89.5。

區(qū)域因素修正表

區(qū)域因素權(quán)數(shù)估價(jià)對象實(shí)例A實(shí)例B實(shí)例C實(shí)例D

地段0.1100110110110110

交通通達(dá)程度0.21001109510085

繁華程度0.41001051109085

居民區(qū)0.1100100110110115

周圍環(huán)境0.21001051059580

小計(jì)11021051069789.50

4個別因素

因構(gòu)成房地產(chǎn)本身的使用功能，質(zhì)量好壞等因素方面的差異所產(chǎn)生的價(jià)格差別，如臨街狀態(tài)、建筑結(jié)構(gòu)、裝飾裝修，使用性質(zhì)、面積、形狀等各有不同，從而影響交易價(jià)格。經(jīng)比較分析，A、B、C、D都為未經(jīng)裝修的新建房屋，其結(jié)構(gòu)都比估價(jià)對象優(yōu)，使用性質(zhì)都是營業(yè)出租，面積及形狀都比估價(jià)對象好。設(shè)估價(jià)對象的個別因素修正指數(shù)為100，通過列下表可得出A、B、C、D的個別修正因素指數(shù)分別為118、115、110、109。

個別因素修正系數(shù)表

個別因素權(quán)重估價(jià)對象實(shí)例A實(shí)例B實(shí)例C實(shí)例D

建筑結(jié)構(gòu)0.3100140140140140

裝飾裝修0.210095959595

使用性質(zhì)0.2100100100100100

臨街狀態(tài)0.21001201109085

面積形狀0.1100130120110110

小計(jì)1100118115110109

5比準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算

根據(jù)市場比較法計(jì)算公式，比準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算如下表：

項(xiàng)目交易價(jià)格交易情況修正交易日期修正區(qū)域因素修正個別因素修正比準(zhǔn)價(jià)格

(元/平方)

A3250100/100100/100100/105100/1182623

B3100100/95100/98100/106100/1152731

C2900100/100100/100100/97100/1102718

D2600100/100100/100100/89.5100/1092655

由于以上四個比準(zhǔn)價(jià)格較接近，求其算術(shù)平均值即為對象價(jià)格：

2632+2732+3718+2655

估價(jià)對象單價(jià)=———————————=2682元/平方米

4

估價(jià)對象價(jià)格=2682×78.9=211609

二收益還原法

1.收益還原法(稱收益法)是一種運(yùn)用恰當(dāng)?shù)倪€原利率，將未來的純收益折算為現(xiàn)值的估價(jià)方法，其基本公式為：

V=a/r[1-1/(1+r)n]

式中：V為房地產(chǎn)價(jià)格

r為還原利率

n為未來可取得收益的年限

運(yùn)用此方法評估時，其純收益和還原利率的確定十分關(guān)鍵，在確定純收益時，我們既考慮物業(yè)的實(shí)際，更考慮物業(yè)的客觀收益，即排除實(shí)際收益中屬于特殊的、偶然的要素后所得到的一般正常收益。

2.資料的收集及參數(shù)的選擇

通過調(diào)查，分析收集有關(guān)資料如下：

(1) 按照新鄉(xiāng)市不同區(qū)段房屋租賃狀況，測算房屋租金水平，確定房地產(chǎn)總租金2300元。

(2) 房地產(chǎn)稅(房產(chǎn)稅、營業(yè)稅、城建稅教育費(fèi)附加)取提總收入的17.5%。

(3) 修繕費(fèi)按房屋現(xiàn)值的3%。

(4) 年折舊費(fèi)按房屋重置價(jià)的1.5%計(jì)算。

(5) 保險(xiǎn)費(fèi)為房屋現(xiàn)值的3‰。

(6) 管理費(fèi)按年租金的3%計(jì)算。

3.計(jì)算總收益=12×2300元/月=27600元

4.計(jì)算總費(fèi)用

(1) 房地產(chǎn)稅

房地產(chǎn)稅=56400×17.5%=4830元

(2)管理費(fèi)：

管理費(fèi)=56400×3%=828元

(3)修繕費(fèi)：

房屋折舊費(fèi)=830元/平方米×1.5%×21×78%=20628平方米

房屋現(xiàn)值=830×78.9-20628=44859元

修繕費(fèi)=44859×2%=897元

(4)折舊費(fèi):

折舊費(fèi)=830×1.5%×78.5=982元

(5) 保險(xiǎn)費(fèi):

保險(xiǎn)費(fèi)=44859×3%=134元

(6) 總費(fèi)用:

總費(fèi)用(1)+(2)+(3)+(4)+(5)=4830+828+987+982+134=7671元

5.年純收益

年純收益(a)=年總收益-年總費(fèi)用=27600-7671=19929元

6. 確定房地產(chǎn)的綜合還原利率

還原利率的確定我們采用安全利率加風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整值的辦法確定.根據(jù)中國人民銀行近期發(fā)布的一年定期存款利率(安全利率)1.89%，按照影響評估對象的各種社會經(jīng)濟(jì)因素確定低風(fēng)險(xiǎn)下的土地風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)為7%，房屋風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)為8%，利用公式：

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)=Xγ1+Yγ2

其中X為土地價(jià)格在房地產(chǎn)價(jià)格中的比重，Y為房產(chǎn)價(jià)格在房地產(chǎn)價(jià)格中的比重。

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)=7%×0.6+8%×0.4=7.4%

γ=安全利率+風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)=1.89%+7.4%=9.29%

7. 計(jì)算房地產(chǎn)價(jià)格

選用計(jì)算公式

a1

V=— × [ 1 —　———— ]

r　(1+r)n

n為房屋使用年限，該拆遷評估房屋為磚混結(jié)構(gòu)，非生產(chǎn)用房按規(guī)定經(jīng)濟(jì)耐用年限為50年，該房屋建于1981年，已使用21年，則尚可使用年限n=50-21=29。將上述有關(guān)參數(shù)代入公式可得：

1191

V=——— × [ 1 —　—————— ]=198204

9.29%(1+9.29%)29

(三)通過以上兩種估價(jià)方法的不同運(yùn)用，用市場比較法評估得出的房地產(chǎn)價(jià)值為211609元，用收益還原法評估得出的房地產(chǎn)價(jià)值為198204元。根據(jù)房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范的要求，取市場比較法估價(jià)結(jié)果權(quán)重值為0.6，取收益還原法評估結(jié)果權(quán)重值為0.4，綜合得出評估房地產(chǎn)價(jià)值為：

211609×0.6+198204×0.4=206247

地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案

為了確?；顒涌茖W(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計(jì)劃，具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，活動方案應(yīng)該怎么寫？以下是我收集整理的地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案1

一、活動目的

1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群;

2.圣誕節(jié)活動作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動的客戶預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;

3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

4.針對前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認(rèn)購儲備客戶資源。

二、活動時間：

20xx年12月15日——20xx年12月31日

三、活動主題：

xx圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

四、售樓部包裝方案

1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。

2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。

4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。

6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)

7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)

8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

五、客戶告知

1.老客戶告知：自項(xiàng)目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。

2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：電話告知。

3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。

4.短信告知：10萬條，按消費(fèi)額度發(fā)送。

六、禮品選擇

1)男女圣誕帽(1000套)。

2)假面。(200套)

3)仙女棒。(300支)

七、圣誕節(jié)代金券抽取活動：

1.主題：港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

2.目的：針對認(rèn)購活動的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。

3.獎券總金額：200萬。

4.獎券分配表：

500元 200張 20%

1000元700張 70%

2000元100張 10%

合計(jì)1000張100%

總金額100萬

5.抽取形式：

1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券，領(lǐng)取禮品。

2)圣誕節(jié)活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。

3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。

4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。

5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。

6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計(jì)使用。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案2

一、活動目的

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動時間

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動地點(diǎn)

太東時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的`年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案3

活動主題：

慶圣誕、迎新年親情回饋

活動時間：

12月20日～1月7日

活動內(nèi)容：

(一)大部分應(yīng)季商品5～8折

提示說明：

1、足金、鉑金及個別品牌不在此列，各柜組折扣詳見柜內(nèi)明示：

2、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)，廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督;

4、按照已上報(bào)的折扣，各柜組必須在活動期間嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意調(diào)高折扣，各樓層要嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機(jī)取巧者將予以500～5000元罰款。

(二)持卡會員特惠購物驚喜價(jià)

活動期間，每天正常營業(yè)時間內(nèi)，商場會員于1～5樓累計(jì)購物每滿300元(現(xiàn)金部分)，送等值特惠購物憑證一張。會員在每天“18：30～20：30營業(yè)時間持特惠購物憑證消費(fèi)，享受特別優(yōu)惠。

提示說明：

1、以300元為整數(shù)單位。

2、顧客持本人會員卡及兩聯(lián)收銀機(jī)制小票在6樓促銷服務(wù)臺領(lǐng)取特惠購物憑證，工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領(lǐng)特惠購物憑證”印章后，收回第二聯(lián)收銀機(jī)制小票為做帳憑證。

3、每張?zhí)鼗葙徫飸{證限購300元以內(nèi)商品，使用時以300元為單位，不足部分不予計(jì)算，超出部分可多張使用。

4、營業(yè)員，收銀員、總服務(wù)臺、促銷服務(wù)臺工作人員應(yīng)積極提示顧客：在1樓總服務(wù)臺可免費(fèi)辦理積分卡或通過消費(fèi)達(dá)到條件可直接辦理銀卡、金)卡，成為時代會員;

5、會員持“特惠購物憑證”購物發(fā)生退貨時收銀臺一并退還“特惠購物憑證”給顧客。

6、會員持“特惠購物憑證“購買時，如購買商品金額超出“特惠購物憑證”限額的10%以內(nèi)時，柜組可將實(shí)際購物金額減少至限額內(nèi)后，填寫購物小票。

7、每天18：30～20：30為特惠購物時間，顧客若無“特惠購物憑證”而要求購物時，營業(yè)員按正常銷售填寫小票，并提醒顧客，此期間購物不能提供收銀機(jī)制小票，且不能參加領(lǐng)取‘特惠購物憑證”的活動，若顧客仍需參加活動或索要機(jī)制小票，可在第二天憑購物小票顧客留存聯(lián)索取收銀機(jī)制小粟。

8、收銀員確認(rèn)小票填寫的準(zhǔn)確性后，同時收回“特許購物憑證”。

9、顧客在每天18：30～20：10期間正常購物的退換貨以購物小票顧客留存聯(lián)為依據(jù)。

10、12月10日～1月7日每天18：30～20：30特惠期間，營業(yè)員在填寫持“特惠購物憑證”的購物小票時，在“單價(jià)”欄填寫商品正價(jià)：在“正常折讓”欄填寫當(dāng)前促銷折讓，在“vip折讓”欄填寫特惠折讓，“妥收”欄填寫持特惠憑證享受的價(jià)格。

例如：一件商品正價(jià)1000元，當(dāng)前促銷價(jià)是8折，特惠價(jià)是6折，營業(yè)員在“單價(jià)”欄填寫1000元，在“正常折讓”欄填寫8折，在“vip折讓”欄填寫6折，在“實(shí)收”欄填寫600元。

11、個別不直接在現(xiàn)場進(jìn)行特惠價(jià)銷售的柜組，必須以由樓層統(tǒng)計(jì)后的名單，經(jīng)業(yè)務(wù)、營銷總監(jiān)簽宇確認(rèn)單據(jù)為執(zhí)行核算的依據(jù)。經(jīng)確認(rèn)的柜組，每日18：30～20：30由商場統(tǒng)一在6樓促銷服務(wù)臺進(jìn)行現(xiàn)金返利，返現(xiàn)分擔(dān)事項(xiàng)另行通知財(cái)務(wù)。

13、特惠購物憑證有效期至XX年1月7日止，各商場及收銀臺、返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強(qiáng)管理人員及值班人員。

(三)折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動期間，每天正常營業(yè)時間顧客在1～5樓累計(jì)消費(fèi)滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺直接返還十足抵用券。

提示說明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定優(yōu)惠分別為：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈券”共10種。

2、以單張機(jī)制小票顯示購物金額為準(zhǔn)，單張小票購物金額超過200元即可轉(zhuǎn)一次，余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購物小票，且每張均超過200元，則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，也可將小票疊加;轉(zhuǎn)動一次。

3、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)參加本活動，抽獎小組確認(rèn)后，分別在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)上加蓋相應(yīng)獎項(xiàng)印章。

4、顧客持收銀機(jī)制小栗第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)折扣返券，工作人員同時收回購物小票顧客留存聯(lián)作對帳憑證。

5、返還贈券以10元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)。

6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動。

7、特惠期間，憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動，正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動。

(四)繽紛禮品整點(diǎn)派送

12月24日、25日、26日、31日及XX年1月1日的營業(yè)時間內(nèi)，每逢整點(diǎn)將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動，為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮?shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計(jì)：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項(xiàng)目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時間，能堅(jiān)持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產(chǎn)評估報(bào)告書

房地產(chǎn)評估報(bào)告書范文

房地產(chǎn)評估報(bào)告書范文，資產(chǎn)評估報(bào)告，是評估機(jī)構(gòu)履行評估合同的成果，也是評估機(jī)構(gòu)為資產(chǎn)評估項(xiàng)目承擔(dān)法律責(zé)任的證明文件。下面讓我分享房地產(chǎn)評估報(bào)告書，一起來看看。

房地產(chǎn)評估報(bào)告書1

一、前言致委托方函：

××女士：受您委托，我事務(wù)所對您委托的位于中國廣東xx市xx路xx花園A區(qū)7幢302(建筑面積為135平方米)的住宅用房進(jìn)行估價(jià)。

估價(jià)目的是為確定房地產(chǎn)抵押貸款額度提供參考依據(jù)而評估房地產(chǎn)抵押價(jià)值。

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對上述房地產(chǎn)進(jìn)行了分析和測算，現(xiàn)將估價(jià)結(jié)果報(bào)告如下：委估對象于估價(jià)時點(diǎn)20xx年x月x日公開的市場評估總價(jià)為人民幣717930元(大寫：人民幣柒拾壹萬柒仟玖佰叁拾元整)，評估單價(jià)為5318元/平方米。

估價(jià)的詳細(xì)結(jié)果，見附后的《房地產(chǎn)估價(jià)結(jié)果報(bào)告》。

此致

房地產(chǎn)資產(chǎn)評估事務(wù)所法定代表人：xxx

二、估價(jià)師聲明我們鄭重聲明：

1、我們在本估價(jià)報(bào)告中陳述的事實(shí)是真實(shí)的和準(zhǔn)確的。

2、估價(jià)報(bào)告中的分析、意見和結(jié)論是我們自己公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受到本估價(jià)報(bào)告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。

3、我們與估價(jià)對象沒有利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有個人利害關(guān)系或偏見。

4、我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T50291—1999《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》及建設(shè)部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會聯(lián)合頒布《房地產(chǎn)抵押估價(jià)指導(dǎo)意見》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論，撰寫本估價(jià)報(bào)告。

5、我們已對本估價(jià)報(bào)告中的估價(jià)對象進(jìn)行了實(shí)地查勘。

6、沒有人對本估價(jià)報(bào)告提供了專業(yè)幫助。

7、估價(jià)報(bào)告依據(jù)委托方提供的相關(guān)資料出具，委托方應(yīng)對資料的真實(shí)性承擔(dān)法律責(zé)任。

8、本報(bào)告估價(jià)結(jié)果僅作為委托方在本次估價(jià)目的下使用，不得作其他用途。

未經(jīng)本評估機(jī)和評估人員同意，本估價(jià)報(bào)告不得向委托方及報(bào)告審查部門以外的單位及個人提供。

評估機(jī)構(gòu)及估價(jià)人員不對委托方及報(bào)告審查部門以外的單位及個人使用本報(bào)告造成的任何后果承擔(dān)任何責(zé)任。

9·本估價(jià)報(bào)告的全部或其部分內(nèi)容不得發(fā)表于任何公開媒體上，報(bào)告解釋權(quán)為本評估機(jī)構(gòu)所有。

房地產(chǎn)估價(jià)師：20xx年x月 x日

三、估價(jià)的假設(shè)和限制條件

1、本評估報(bào)告僅供委托方為確定房地產(chǎn)抵押貸款額度提供價(jià)值參考，委托方因其他目的使不當(dāng)而造成的損失，本評估公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、本次房地產(chǎn)的現(xiàn)場勘查工作根據(jù)委托方提供的房地產(chǎn)評估委托書及相關(guān)資料進(jìn)行，房地產(chǎn)估價(jià)范圍由委托方界定并對其負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任。

3.本報(bào)告所稱的“估價(jià)價(jià)值”系指我們對所估價(jià)的房地產(chǎn)在規(guī)劃用途不變、持續(xù)使用以及在估價(jià)時點(diǎn)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境在可預(yù)期的將來無重大變化的前提下對上述委估房地產(chǎn)的公允價(jià)值意見。

4、基于估價(jià)目的，本估價(jià)報(bào)告估價(jià)結(jié)果是對20xx年x月x日這一估價(jià)時點(diǎn)委估房地產(chǎn)的客觀公允市場價(jià)值的反映，沒有考慮將來可能追加付出的價(jià)格對估價(jià)價(jià)值的影響，也未考慮國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化及遇不可抗力對估價(jià)價(jià)值的影響。

5、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)行房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)的`目的是對估價(jià)對象價(jià)值進(jìn)行估算并發(fā)表意見，不對估價(jià)對象權(quán)屬及附著于估價(jià)對象上的其他權(quán)利進(jìn)行確認(rèn)或發(fā)表意見，估價(jià)對象的法律權(quán)屬及附著于估價(jià)對象上的其他權(quán)利由委托方負(fù)責(zé)解釋。

6·本次評估以估價(jià)對象不涉及任何抵押擔(dān)保以及其他法定優(yōu)先受償款為假設(shè)前提，否則應(yīng)對本次估價(jià)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

7、我們的估價(jià)結(jié)果成立的前提是委托方提供的資料屬實(shí)，委估房屋產(chǎn)權(quán)完整，具有合法的土地使用權(quán)等。

委托方對所提供資料的真實(shí)、完整、合法性承擔(dān)法律責(zé)任，如因委托方提供的相關(guān)證明資料不實(shí)造成估價(jià)結(jié)果失真，我們將不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

8、我們估價(jià)的實(shí)體以我們現(xiàn)場拍照和勘察的估價(jià)對象外部實(shí)體為準(zhǔn)，但在本次估價(jià)中估價(jià)人員沒有接受對估價(jià)對象結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)進(jìn)行檢測的委托，估價(jià)人員不能確定估價(jià)對象結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)沒有缺損。

9、由于本次估價(jià)對象為一整體房地產(chǎn)的`一部分，故本次估價(jià)是以估價(jià)對象能合法享用及分?jǐn)傉w房地產(chǎn)的各項(xiàng)權(quán)益、各項(xiàng)服務(wù)配套設(shè)施及整體房地產(chǎn)占用土地的使用權(quán)為假設(shè)前提。

10、本估價(jià)報(bào)告估價(jià)結(jié)果是在公開市場前提下求取的房地產(chǎn)抵押價(jià)值，未考慮估價(jià)對象未來市場價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)、快速變現(xiàn)損失及費(fèi)用以及轉(zhuǎn)讓時應(yīng)交納的相關(guān)稅費(fèi)等對估價(jià)結(jié)果的影響。

委估對象為住宅用房，具有一定的通用性和獨(dú)立適用性，如果在估價(jià)時點(diǎn)進(jìn)行快速變現(xiàn)其可能實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)價(jià)格一般在市場價(jià)值的70%左右，在短期內(nèi)可變現(xiàn)，所實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)價(jià)格應(yīng)優(yōu)先支付評估拍賣費(fèi)及按規(guī)定繳納的稅費(fèi)等費(fèi)用。

房地產(chǎn)估價(jià)結(jié)果報(bào)告

(一)委托方名稱：xx市xx花園法定代表人：xxx地址：面積：135平方米聯(lián)系電話：xxxxxxx

(二)估價(jià)方名稱：xxx地址：聯(lián)系電話：xxxxxxx資格等級：xx級估價(jià)機(jī)構(gòu)證書編號：xx房地自估(2013)第xxxx號

(三)估價(jià)對象

1.本次估價(jià)對象為位于XXX，位于奎元路中段。

周圍有xxx市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，楓溪中學(xué)。

大潤發(fā)，國土局，中銀大廈，市政府。

目前有7路，12路直線到達(dá)。

該地交通方便，基礎(chǔ)設(shè)施，公共服務(wù)設(shè)備齊全，自然環(huán)境·生活環(huán)境好。

2.占地面積為135平方米。

四層錯落式布局，共七層，建于2007月。

委估對象位于第3層，建筑面積為135平方米;裝修情況：客廳地面為木地板鋪貼，臥室地面為木地板鋪貼，墻面刮瓷;廚房及衛(wèi)生間地面為瓷磚鋪貼，墻面面磚鋪貼;進(jìn)戶門安裝防盜門，其余為木門，鋁合金窗，通水、電、電話端口入戶。

估價(jià)對象平面布局好，采光通風(fēng)好，維護(hù)情況好評估該房地產(chǎn)2013年10月的市場價(jià)值(四)評估目的為該住房出售提供參考。

(五)評估基準(zhǔn)日

(六)評估原則

1、合法原則

2、替代原則

3、最高最佳使用原則

4、估價(jià)時點(diǎn)原則

5、客觀、公正、公平原則

(七)評估依據(jù)

1、國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》

2、房地產(chǎn)估價(jià)委托書

3、房地產(chǎn)估價(jià)合同書

4、政府部門有關(guān)計(jì)價(jià)和稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及目前本地區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格信息

5、委托方提供和估價(jià)人員現(xiàn)場勘查取得的全部資料

6、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》

7、中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)范》評估方法按照《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》的要求,根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)育狀況并結(jié)合估價(jià)對象的具體特點(diǎn)而確定本次估價(jià)根據(jù)估價(jià)目的及估價(jià)對象的區(qū)位條件和用途以及實(shí)地勘察結(jié)果采用成本法、收益法和市場比較法對估價(jià)對象進(jìn)行評估。

市場比較法:

是以替代原則為理論依據(jù)將估價(jià)對象房地產(chǎn)與近期已經(jīng)發(fā)生類似交易的房地產(chǎn)加以比較對照從交易情況交易日期區(qū)域因素個別因素等方面修正得出估價(jià)對象房地產(chǎn)價(jià)。

收益法：

收益法是預(yù)測估價(jià)對象的未來正常收益，選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)酬率或資本化率、收益乘數(shù)將其折現(xiàn)到估價(jià)時點(diǎn)后累加，以此估算估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。

成本法是在求取估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格時,求取估價(jià)對象在估價(jià)時點(diǎn)的重新購建價(jià)格然后扣除折舊以此求取估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法.

(九)估價(jià)結(jié)果：經(jīng)過我事務(wù)所評估人員科學(xué)的分析和測算，在以為確定房地產(chǎn)抵押貸款額度提供參考依據(jù)而評估房地產(chǎn)抵押價(jià)值為評估目的的前提下，根據(jù)國家對房地產(chǎn)估價(jià)的規(guī)范要求等；

選用科學(xué)的評估思路及方法，委估對象于估價(jià)時點(diǎn)20XX年11月10日公開的市場評估總價(jià)為738813.元(大寫：人民幣柒拾壹萬捌仟捌佰一拾叁元整)，評估單價(jià)為5472.69元/平方米。

(十一)估價(jià)作業(yè)日期：20XX年11月10日至20XX年11月20日。

、估價(jià)報(bào)告應(yīng)用的有效期1:本估價(jià)報(bào)告所示的評估結(jié)果為估價(jià)對象于估價(jià)時點(diǎn)2013年11月10日公開市場價(jià)格，隨著時間及市場情況的變化，該價(jià)格需作相應(yīng)調(diào)整，如果完成評估報(bào)告日至使用本評估結(jié)果的時間超過一年(即有效期為2013年11月10日至2014年11月10日)，我們對此結(jié)果造成的后果不負(fù)任何責(zé)任。

2、估價(jià)時點(diǎn)之后、有效期之內(nèi)估價(jià)對象或國家經(jīng)濟(jì)形勢、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)稅費(fèi)政策等發(fā)生變化，對估價(jià)結(jié)果產(chǎn)生明顯影響時，委托方及時聘請房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對估價(jià)結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整或重新估價(jià)。

否則，我們對此結(jié)果造成的后果不負(fù)任何責(zé)任。

3、估價(jià)對象狀況和房地產(chǎn)市場狀況因時間變化對房地產(chǎn)抵押價(jià)值可能產(chǎn)生影響;故貸款人(金融機(jī)構(gòu))應(yīng)定期或者在房地產(chǎn)市場價(jià)格化較快時對房地產(chǎn)抵押價(jià)值進(jìn)行再評估。

(十三)、其他需要說明的問題：

1、本次評估的對象以委托方所提供的有關(guān)資料及數(shù)量為準(zhǔn)。

在本次評估中，委托方提供的資料如有虛假，由委托方承擔(dān)法律責(zé)任。

3、本評估報(bào)告專為委托方按委托目的使用，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得轉(zhuǎn)載或作他用。

4、上述評估結(jié)論是反映委估對象在本次評估目的下，根據(jù)評估原則確定的現(xiàn)行公允價(jià)，未考慮國家發(fā)生宏觀經(jīng)濟(jì)的政策變化及遇自然力或其他不可抗力對評估價(jià)的影響。

5、本估價(jià)報(bào)告必須完整使用，對僅使用報(bào)告中的部分內(nèi)容所導(dǎo)致的有關(guān)損失，受托方不承擔(dān)任何責(zé)任。

(十四)、估價(jià)人員評估機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：xxx(中國注冊房地產(chǎn)估價(jià)師)估價(jià)人員：xxx(中國注冊房地產(chǎn)估價(jià)師)估價(jià)報(bào)告審核人：xxx(中國注冊房地產(chǎn)估價(jià)師)評估機(jī)構(gòu)：潮州房地產(chǎn)資產(chǎn)評估事務(wù)所

報(bào)告出具時間：20XX年11月10日

房地產(chǎn)評估報(bào)告書2

評估聲明

一、我們在執(zhí)行本資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)中，遵循了相關(guān)法律法規(guī)和資產(chǎn)評估準(zhǔn)則，恪守了獨(dú)立、客觀和公正的原則。根據(jù)我們在執(zhí)業(yè)過程中掌握的事實(shí)，評估報(bào)告陳述的事項(xiàng)是客觀、真實(shí)的。我們的分析、判斷和推論，以及出具的評估報(bào)告遵循了資產(chǎn)評估準(zhǔn)則和相關(guān)規(guī)范。

二、我們與評估報(bào)告中的評估對象無利益關(guān)系，與相關(guān)當(dāng)事方無利益關(guān)系，對相關(guān)當(dāng)事方不存在偏見。

三、我們已對評估報(bào)告中的評估對象進(jìn)行現(xiàn)場勘查;我們已對評估對象的法律權(quán)屬狀況給予必要的關(guān)注，對評估對象法律權(quán)屬資料進(jìn)行查驗(yàn)，但無法對評估對象的法律權(quán)屬真實(shí)性做任何形式的保證;我們已提請企業(yè)完善產(chǎn)權(quán)以滿足出具評估報(bào)告的要求，并對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了披露。

四、我們具備評估業(yè)務(wù)所需的執(zhí)業(yè)資質(zhì)和相關(guān)專業(yè)評估經(jīng)驗(yàn)。

五、我們對評估對象的價(jià)值進(jìn)行估算并發(fā)表的專業(yè)意見，是經(jīng)濟(jì)行為實(shí)現(xiàn)的參考依據(jù)，不應(yīng)當(dāng)被認(rèn)為是對評估對象可實(shí)現(xiàn)價(jià)格的保證。我們不承擔(dān)相關(guān)當(dāng)事方?jīng)Q策的責(zé)任。

六、我們出具的評估報(bào)告及其所披露的評估結(jié)論僅限于評估報(bào)告載明的評估目的和用途、評估報(bào)告使用者，并在評估結(jié)論使用有效期限內(nèi)使用，因使用不當(dāng)造成的后果與我們無關(guān)。

七、我們在評估過程中沒有考慮將來可能承擔(dān)的抵押、擔(dān)保事宜，以及特殊交易方式可能追加付出的價(jià)格對評估結(jié)論的影響，也未考慮國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化以及遇有自然力和其他不可抗力對評估結(jié)論的影響。我們對評估基準(zhǔn)日后有關(guān)資產(chǎn)價(jià)值發(fā)生的變化不負(fù)責(zé)任。

八、我們對在已實(shí)施的評估過程中不能獲悉的評估對象和相關(guān)當(dāng)事方可能存在的瑕疵項(xiàng)對評估結(jié)論不承擔(dān)責(zé)任。

一、基本概況

估價(jià)對象為武漢市硚口區(qū)古田豐順路天順園小區(qū)9組團(tuán)10棟403，結(jié)構(gòu)為鋼混，建筑面積112.39平方米，設(shè)計(jì)用途為居住用房，土地使用權(quán)終止日期為2059年8月3日。

二、評估目的

為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓提供參考依據(jù)。

三、評估基準(zhǔn)日

評估基準(zhǔn)日為20xx年11月3日。

四、估價(jià)依據(jù)

1、本次估價(jià)依據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國土地管理法》、《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《中華人民共和國擔(dān)保法》、《重慶市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法實(shí)施意見》等有關(guān)政策法規(guī)和文件。

2、評估相關(guān)的資料

《房屋所有權(quán)證》【房地證20xx字第H150602號】復(fù)印件以及本公司掌握的房地產(chǎn)有關(guān)資料以及實(shí)地勘查所獲取的資料。

五、估價(jià)原則

此次估價(jià)在獨(dú)立、客觀、公正的一般性原則外，還遵循如下實(shí)操性原則。

1、合法原則

估價(jià)對象房地產(chǎn)符合城市規(guī)劃為土地用途，容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風(fēng)格的要求，即應(yīng)以估價(jià)對象合法使用、合法處分為前提進(jìn)行。估價(jià)對象已取得《房屋所有權(quán)證》，具備合法性。

2、最高最佳使用原則

在合法前提下的最高最佳使用是能使該房地產(chǎn)獲利最大的使用方式。房地產(chǎn)價(jià)格受土地與建筑物組合狀態(tài)的影響，兩者的配合適當(dāng)均衡時，房地產(chǎn)的效用便能高度發(fā)揮，而達(dá)到最高最佳使用狀態(tài)。估價(jià)對象現(xiàn)狀用途為居住用房，以估價(jià)對象所在的位置分析，我們認(rèn)為保持現(xiàn)狀用途最為有利，并以此為前提估價(jià)。

3、替代性原則

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在同一個市場內(nèi)效用相同的商品的價(jià)格將趨于一致，這一原理同樣適用于房地產(chǎn)市場。本次評估中采用市場比較法進(jìn)行價(jià)格測算時，即是依據(jù)該原則。通過調(diào)查取得估價(jià)對象附近地區(qū)與估價(jià)對象類似的房地產(chǎn)作為參照實(shí)例，以近期內(nèi)成交的價(jià)格為客觀價(jià)格，確定估價(jià)對象在估價(jià)時點(diǎn)的價(jià)格取值依據(jù)。

4、估價(jià)時點(diǎn)原則

由于房地產(chǎn)市場是不斷變化的，因此在不同估價(jià)時點(diǎn)，同一項(xiàng)房地產(chǎn)往往具有不同的價(jià)格水平。本次評估對房地產(chǎn)的市場情況及其自身情況的界定，均以其在估價(jià)時點(diǎn)的狀況為準(zhǔn)。

5、謹(jǐn)慎原則

房地產(chǎn)抵押估價(jià)應(yīng)遵守謹(jǐn)慎原則。謹(jǐn)慎原則是指在存在不確定性因素的情況下作出估價(jià)相關(guān)判斷時，應(yīng)當(dāng)保持必要的謹(jǐn)慎，充分估計(jì)抵押房地產(chǎn)在實(shí)現(xiàn)時可能受到的限制、未來可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失，不高估公開的市場價(jià)值，不低估知悉的法定優(yōu)先受償款。經(jīng)調(diào)查，本估價(jià)對象不存在法定優(yōu)先受償款，并根據(jù)市場實(shí)際交易情況和估價(jià)對象的租賃收益情況不高估市場價(jià)值。

六、估價(jià)方法

估價(jià)人員在認(rèn)真分析所掌握的資料并進(jìn)行實(shí)地勘查后，根據(jù)本次評估目的及估價(jià)對象的特點(diǎn)和實(shí)際狀況，選取市場比較法作為本次估價(jià)的基本方法。

房地產(chǎn)評估報(bào)告書3

廣州番禺迎賓路某住宅區(qū)房地產(chǎn)估價(jià)前期調(diào)查報(bào)告

一、項(xiàng)目名稱 ：廣州番禺迎賓路某住宅區(qū)房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告

二、估價(jià)對象概況

該項(xiàng)目位于番禺大石鎮(zhèn)植村，地處番禺迎賓路大道與南大路（南村—大石）交界處路口，與長隆高爾夫練習(xí)中心、長隆夜間動物世界接壤。土地總面積為353510平方米（合530畝），其中173420平方米（260畝）已繳齊地價(jià)款，66700平方米（100畝）已出紅線圖（尚未繳納土地款）；113390平方米（170畝）為小山丘，已簽租約，租期70年，山丘植被茂密，可俯瞰長隆綠色森林景觀。

三、調(diào)查資料分析

1、一般因素

①城市資源狀況廣州是廣東省省會

全省政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。地處廣東省東南部，珠江三角洲北緣，其范圍是東經(jīng)112度57分至114度3分，北緯22度26分至23度56分，瀕臨南海，毗鄰港澳，是華南地區(qū)中心城市，中國的“南大門”。

廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區(qū)和從化、增城兩個縣級市，總面積7434.4平方公里，2008年末全市戶籍人口1018.20萬人，常住人口超過1500萬人。

廣州地勢東北高、西南低，北部和東北部是山區(qū)，南部是珠江三角洲沖積平原。亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛。全年平均氣溫22.8攝氏度，平均相對濕度68%，市區(qū)年降雨量為1600毫米以上。

廣州是全國著名的僑鄉(xiāng)，華僑人數(shù)居全國大城市之首。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外華僑華人106萬人，分布在世界130多個國家和地區(qū)，港澳同 廣州碧花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司部分土地使用權(quán)價(jià)格評估胞88萬人，歸僑、僑眷、港澳眷屬156萬人。

②城市規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)

廣州城市空間布局和基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。番禺、花都撤市設(shè)區(qū)過渡工作順利完成，荔灣與芳村、越秀與東山并區(qū)，蘿崗、南沙設(shè)區(qū)，行政區(qū)域界線全面勘定理順，行政區(qū)劃結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；“南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)施，建成區(qū)面積不斷擴(kuò)大，中心鎮(zhèn)建設(shè)迅速推進(jìn)。廣州白云國際機(jī)場遷建工程、廣州大

學(xué)城工程、廣州港南沙港區(qū)工程、廣州國際會展中心、地鐵二號線、南沙港快速路等一批事關(guān)廣州長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目相繼建成并投入使用，鐵路新客站動工興建，信息基礎(chǔ)設(shè)施接近世界一流水平，廣州陸海空交通樞紐齊備，已完成現(xiàn)代化大都市發(fā)展空間結(jié)構(gòu)支撐體系的戰(zhàn)略布局，現(xiàn)代化大都市形象進(jìn)一步凸顯。

城市管理切實(shí)加強(qiáng)。撤并村鎮(zhèn)和“城中村”改制改造全面推進(jìn)，“兩級政府、三級管理、四級網(wǎng)絡(luò)”的管理體制不斷完善，城市環(huán)境綜合整治成效明顯，出租屋和流動人員管理逐步走上正軌。生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)化。

“青山綠地”、“藍(lán)天碧水”工程進(jìn)展順利，至2008年，全市綠化覆蓋率達(dá)44.4%%，人均公共綠地面積 12.62平方米，城市生活垃圾無害化處理率達(dá)100%，城市生活污水處理率達(dá)到71.34%（其中原老八區(qū)達(dá)到76.22%），榮獲“聯(lián)合國改善人居環(huán)境最佳范例獎”和“國際花園城市”等稱號。

③社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。

經(jīng)濟(jì)總量，2008年廣州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值繼前3年連續(xù)突破5000億元、6000億元和7000億元之后，2008年跨上8000億元新臺階，達(dá)到8215.82億元，增長12.3％，其中第

一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長1.8%、10.9%和13.6%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值增長10%，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為2.04：38.94：59.02，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量繼續(xù)提高，財(cái)政一般預(yù)算收入再創(chuàng)新高，達(dá)到621.96億元，增長18.7%，預(yù)計(jì)每萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗0.68噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比下降4.35%。

財(cái)政收支，全年來源于廣州地區(qū)的財(cái)政一般預(yù)算收入2477億元，增長17.1%。其中，國稅部門組織收入1495億元，增長15.4%；地稅部門組織收入727億元，增長22.2%。地方一般預(yù)算財(cái)政收入621.96億元，增長18.7%。其中，營業(yè)稅127.98億元，增長3.6%；

增值稅128.72億元，增長15.5%；企業(yè)所得稅75.63億元，增長26.8%；個人所得稅35.34億元，增長19.7%；房產(chǎn)稅31.05億元，增長18.5%。地方一般預(yù)算財(cái)政支出713.00億元，增長14.3%。其中，社會保障和就業(yè)支出89.32億元，增長23.8%；環(huán)境保護(hù)支出7.39 億元，增長52.2%；教育支出95.72億元，增長18.5%。2008年財(cái)政用于支援汶川地震災(zāi)后重建資金

2.41億元。

價(jià)格，消費(fèi)市場價(jià)格：全年城市居民消費(fèi)價(jià)格總水平上升5.9%，其中，消費(fèi)品價(jià)格上升7.7%，服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格上升1.7%。農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格總水平上升

9.9%，其中，生活消費(fèi)價(jià)格上升9.1%，服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格略升0.8%。

2、區(qū)域因素

①基本情況

“番禺迎賓路”項(xiàng)目位于番禺區(qū)大石鎮(zhèn)植村，地處番禺迎賓路大道與南大路（南村—大石）交界處路口，與長隆高爾夫練習(xí)中心，長隆夜間動物世界接壤。土地總面積為353510平方米（合530畝），其中173420平方米（260畝）已繳齊地價(jià)款，66700平方米（100畝）已出紅線圖（尚未交納人土地款）；113390平方米（170畝）為小山丘，已簽租約，租期70年，山丘植被茂密，可俯瞰長隆綠色森林景觀。

②地塊與周邊的距離

——毗鄰華南快速干線；

——距廣州市天河區(qū)15公里；

——距新光快速路約500米；

——距番禺市橋10公里；

——距地鐵三號線漢溪站1000米；

③周邊交通情況

項(xiàng)目位于番禺主要交通干線迎賓路與南大路交界處，與華南快速干線、番禺大橋相連，可無需經(jīng)紅綠燈10分鐘左右直接到廣州珠江新城，除華南快速干線外，項(xiàng)目用地周邊還有洛溪大橋，廣州北環(huán)高速，建設(shè)中的新光快速路、地鐵三號線等等，交通非常便利。

④項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)

土地占地面積：360畝（另有170畝租用山地）

容積率：2.5（早年批復(fù)為1.6，預(yù)計(jì)可調(diào)整為2.5）

總建筑面積：8837750平方米

3、個別因素

①地理位置

估價(jià)對象位于番禺區(qū)大石鎮(zhèn)植村，地處番禺迎賓路大道與南大路（南村—大石）交界處路口，只需10分鐘左右直接到廣州珠江新城。地理位置良好。

② 樓盤條件

華南板塊迎賓路上相對規(guī)模較小的全新樓盤。自在城市花園位于番禺迎賓路里仁洞立交盤，興業(yè)路從小區(qū)穿過，直抵正在建設(shè)中的新光快速路、地鐵三號線漢溪站，臨近漢溪超級商業(yè)中心。該項(xiàng)目東對華南碧桂園，北鄰錦繡香江花園、西面為祈福新抱。

項(xiàng)目占地面積約20萬平方米，規(guī)劃建筑面積35萬平方米，擬建帶電梯洋房57棟，戶型包括2房76-88平方米，3房95-110平方米，4房約128平方米，復(fù)式196-243平方米。以中小戶型為主打。樓盤形態(tài)：共57棟9-12層小高層，首期19棟，1梯4戶。

③周邊配套和內(nèi)部配套

健身房、COFFEE SHOP、酒吧、 圖書館、電影院、乒乓球館、SPA、美容美體、發(fā)泄室、陶藝館、中、小學(xué)： 附近有里仁洞小學(xué)、碧桂園學(xué)校。

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